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卖袜子的经历与经验

  我在大超市租专柜卖袜子,结果十分惨淡损失惨重,半年就卖掉5双袜子。   我这…

  我在大超市租专柜卖袜子,结果十分惨淡损失惨重,半年就卖掉5双袜子。
  我这专柜是一年合同租金是30多万,这半年直接让我亏了15万,怎么办袜子的库存太多了,不卖掉想脱身也不容易。朋友告诉我可以去网上卖,或者批发给别人。我想他们说的也有道理,但我的专柜合同还没到期呀,我还是想尝试下。就这样,我天天看一些这方面的资料,寻求着脱销手段。
  日子还是一天一天的流逝,我的袜子一样没多少人买。可以平心而论我的袜子质量绝对还是可以的,价钱也不贵,3块一双,专柜的位置也不差呀。我也尝试降价,还是没人买。那些日子感觉人都崩溃了,越来越着急起来。
  某天配一朋友去书店转了转,翻看了会心理学方面的书,我突然想到了一个点子。我联系商场的负责人让他们帮我打下广告。我的袜子只要穿坏就给换,就因为这样的广告,袜子卖的很快,还没到半年库存就没了。可能很多人都在想我肯定还是亏的,人家都来换了你还不亏死。查了记录,和我想的一样,就很少的人来换,而且大多是建筑工人,民工朋友。
  是不是我的袜子质量就那么好,就是穿不坏,当然不是,也是很普通的袜子。但我的广告语敢这么打,顾客就会心想这袜子很结实呀,质量一定不错,然后就想买了。至于来换袜子的人呢,有的嫌麻烦,有的觉得路费都够买双袜子了,人都是好面子的来换的自然就不多了。

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作者: XINYUDH

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