卖袜子的经历与经验

  我在大超市租专柜卖袜子，结果十分惨淡损失惨重，半年就卖掉5双袜子。
  我这专柜是一年合同租金是30多万，这半年直接让我亏了15万，怎么办袜子的库存太多了，不卖掉想脱身也不容易。朋友告诉我可以去网上卖，或者批发给别人。我想他们说的也有道理，但我的专柜合同还没到期呀，我还是想尝试下。就这样，我天天看一些这方面的资料，寻求着脱销手段。
  日子还是一天一天的流逝，我的袜子一样没多少人买。可以平心而论我的袜子质量绝对还是可以的，价钱也不贵，3块一双，专柜的位置也不差呀。我也尝试降价，还是没人买。那些日子感觉人都崩溃了，越来越着急起来。
  某天配一朋友去书店转了转，翻看了会心理学方面的书，我突然想到了一个点子。我联系商场的负责人让他们帮我打下广告。我的袜子只要穿坏就给换，就因为这样的广告，袜子卖的很快，还没到半年库存就没了。可能很多人都在想我肯定还是亏的，人家都来换了你还不亏死。查了记录，和我想的一样，就很少的人来换，而且大多是建筑工人，民工朋友。
  是不是我的袜子质量就那么好，就是穿不坏，当然不是，也是很普通的袜子。但我的广告语敢这么打，顾客就会心想这袜子很结实呀，质量一定不错，然后就想买了。至于来换袜子的人呢，有的嫌麻烦，有的觉得路费都够买双袜子了，人都是好面子的来换的自然就不多了。